1. Mengevaluasi Segmen Pasar
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen
b. Daya tarik struktural segmen
c. Sasaran dan sumber daya perusahaan
2. Memilih Segmen Pasar
a. Pemasaran Tanpa Pembedaan
Strategi peliputan pasar dimana sebuah
perusahaan memutuskan untuk mengabaikan
perbedaan segmen pasar dan menawarkan
satu macam produk kepada seluruh pasar.
b. Pemasaran Dengan Pembedaan
Strategi peliputan pasar, dimana sebuah
perusahaan memutuskan untuk memilih
beberapa segmen pasar dan merancang
barang yang berbeda untuk masing-masing
segmen
c. Pemasaran Terkonsentrasi
Strategi peliputan pasar, dimana sebuah
perusahaan memutuskan untuk mencari
pangsa pasar besar dalam satu atau
beberapa subpasar.
3. Memilih Strategi Pencakupan Pasar
Hal-hal yang harus dipertimbangkan:
a. Sumber Daya Perusahaan
b. Variabilitas Produk
c. Tahapan Produk dalam Daur Hidup
d. Variabilitas Pasar
e. Strategi Pemasaran Pesaing
MENETAPKAN POSISI UNTUK KEUNGGULAN
BERSAING
1. Posisi Produk
Cara produk ditetapkan oleh konsumen
berdasarkan beberapa atribut penting (Tempat
yang diduduki produk dalam ingatan
konsumen dalam hubungan dengan produk
pesaing)
Bauran Pemasaran
Perusahaan
Pasar
Bauran Pemasaran Perusahaan 1
Bauran Pemasaran Perusahaan 2
Bauran Pemasaran Perusahaan 3
Segmen 1
Segmen 3
Segmen 2
Bauran
Pemasaran
Perusahaan
Segmen 1
Segmen 2
Segmen 3
2. Strategi Menetapkan Posisi
Memposisikan produknya pada atribut
produk spesifik. Produk dapat diposisikan pada
kebutuhan yang dipenuhi atau manfaat
yang diberikan.
3. Memilih dan Mengimplementasikan
Strategi Menetapkan Posisi
a. Mengidentifikasi keunggulan bersaing
yang mungkin
Keunggulan bersaing: keungulan terhadap
pesaing yang diperoleh dengan menawarkan
nilai lebih besar kepada konsumen,
dengan harga lebih rendah maupun
memberikan manfaat lebih besar, karena
harganya lebih tinggi.
Jenisnya:
Ø Diferensiasi
produk: mengidentifikasikan produk secara fisik
Ø Diferensiasi
pelayanan: mendiferensiasi pelayanan yang menyertai produk
Ø Diferensiasi
personil: Mempekerjakan dan melatih orang yang lebih baik ketimbang
yang bekerja di perusahaan pesaing
Ø Diferensiasi
citra: Mediferensiasi citra perusahaan/merek
b. Memilih keunggulan bersaing yang
tepat
Ø Berapa banyak
perbedaan yang dipromosikan
Ø Perbedaan mana
yang harus dipromosikan, syaratnya:
o Penting:
perbedaan yang memberikan suatu manfaat yang sangat bernilai bagi
pembeli sasaran
o Khas: Pesaing
tidak menawarkan perbedaan itu
o Superior:
Perbedaan itu superior terhadap cara lain yang mungkin memberikan
manfaat yang sama kepada pelanggan
o Dapat
dikomunikasikan: perbedaan itu dapat dikomunikasikan dan dapat dilihat
oleh pembeli
o Mendahului:
Pesaing tidak mudah meniru perbedaan itu
o Terjangkau
harganya: Pembeli dapat membayar perbedaan itu
o Mendatangkan
laba: Perusahaan dapat memperkenalkan perbaedaan dan meraih
laba
c. Mengkomunikasikan dan menyerahkan posisi yang
dipilih
0 komentar:
Posting Komentar